Commission vs Honoraires : La bataille de la rémunération des courtiers fait rage en Europe
La rémunération des courtiers est un sujet de débat depuis de nombreuses années. La commission européenne envisage actuellement une révision de la Directive de Distribution en Assurance, qui pourrait mettre un terme à la rémunération par commission en faveur de la rémunération par honoraires. Cette évolution majeure suscite de nombreuses inquiétudes chez les intermédiaires et distributeurs français, qui craignent que l'interdiction des commissions ne nuise à la qualité du conseil offert aux clients.
Une inquiétude qui n'est pas nouvelle
En effet, dès 2014, lors de la rédaction de la DDA, les associations de consommateurs s'inquiétaient déjà du risque de conflit d'intérêts entre le devoir d'information et de conseil des courtiers, et la transparence de leur rémunération. Pourtant, en France, les partisans du maintien des commissions mettent en avant la mutualisation du conseil pour les clients, ainsi que le fait que dans les pays qui ont généralisé les honoraires, le conseil a souvent perdu en qualité.
Face à cette évolution, les organisations professionnelles des intermédiaires et distributeurs français se mobilisent pour éviter une approche radicale de la RIS qui pourrait restreindre l'accès des consommateurs européens aux conseils financiers. En effet, il y a un vrai risque social pour les agents et les courtiers.
On en pense quoi chez Praeconis ?
Chez Praeconis, nous sommes partisans de laisser le choix de la rémunération à nos partenaires courtiers. Nous croyons que la liberté de choix est la meilleure façon de garantir la qualité du conseil offert aux clients. Nous sommes convaincus que les courtiers qui offrent un excellent service à leurs clients seront récompensés, qu'ils choisissent de facturer par commissions ou par honoraires.
En fin de compte, le débat sur la rémunération des courtiers est un débat important pour l'industrie de l'assurance. Il est crucial de trouver un équilibre entre la transparence de la rémunération des courtiers et la qualité du conseil offert aux clients.