La fin du démarchage à froid vous laisse un peu démuni ?
Ce n’est pas la fin de la prospection, mais le début d’une nouvelle façon de faire. Aujourd’hui, il existe des techniques plus modernes, plus efficaces, et souvent mieux perçues par vos prospects.
Petit tour d’horizon :
1️⃣ Le marketing de contenu Vous avez de l’expertise ? Montrez-la. Publier des articles, vidéos ou posts sur des sujets que vos clients se posent (ex : “Comment bien choisir sa complémentaire santé quand on est indépendant ?”) vous positionne comme un pro… et attire naturellement les bons profils.
2️⃣ L’emailing ciblé (avec consentement !)
Une bonne séquence d’e-mails envoyée à des contacts qui vous connaissent déjà (ou qui ont laissé leurs coordonnées via un formulaire) peut générer de très bons résultats. L’idée : informer, rassurer, proposer un rendez-vous au bon moment, sans pression.
3️⃣Le bouche-à-oreille structuré Oui, vos clients satisfaits sont vos meilleurs ambassadeurs.
Mais encore faut-il leur donner les moyens de vous recommander : QR code à partager, message type à faire suivre, petit programme de parrainage… Quelques actions simples peuvent démultiplier vos chances d’être recommandé.
4️⃣Les réseaux sociaux (LinkedIn, Facebook, Instagram…)
Que vous cibliez des particuliers ou des pros, vos clients potentiels sont sur les réseaux.
L’idée n’est pas de vendre directement, mais de vous rendre visible, accessible, et utile :
– un post qui répond à une question fréquente, – une vidéo courte qui décrypte un contrat,
– ou un témoignage client bien mis en avant. Peu à peu, vous créez de la confiance. Et au moment où le besoin se présente, vous serez naturellement dans le radar.
5️⃣Les événements (locaux ou en ligne)
Webinars, petits-déj professionnels, salons ou conférences : rencontrer vos prospects dans un cadre plus informel permet de créer un premier lien sans forcer la vente. Et ça fait souvent la différence.
On rentre dans une nouvelle ère : celle du “je vous conseille avant de vous vendre”.Et croyez-nous, pour les courtiers, c’est une vraie opportunité de se démarquer.
Mais surtout : pas besoin d’attendre que la réglementation entre en vigueur en 2026 pour s’y mettre. C’est maintenant qu’il faut prendre une longueur d’avance. Anticiper, tester de nouveaux canaux, renforcer votre présence en ligne… Autant de leviers qui vous permettront, demain, de ne plus dépendre uniquement des fichiers de prospection.
